Een propositie succesvol in de markt zetten met het ADIA-mdel

Het A.I.D.A.-model (Attention Interest Desire Action) –  bedacht in begin van de 19e eeuw – is achterhaald.

Het oude brein (lymbische deel) bepaalt sterker het koopgedrag dan de cortex toegeeft. De cortex wordt ook gekscherend ‘de excuushersenen’ genoemd. Het verzint excuses voor beslissingen die we met het onbewuste hebben genomen. Het oude brein bepaalt het koopgedrag. Beslissingen worden bepaald door emotie.

Daarom hanteren wij het A.D.I.A. – model: Action Desire Interest Alibi.

Bron: salesbrain