De grootste lol hebben we als we de essentie van de propositie hebben gevonden en de juiste snaar weten te raken bij de klant.
We hanteren drie principes:
- Wat onderscheid je? (*)
- Wat zijn de succesverhalen in andere sectoren? (*)
- Hoe vertel je het? Het gaat er niet om wat je verkoopt, maar de klik met je toekomstige klant.
De tools die we gebruiken, zijn:
- Het SLIM-principe en Business Model Canvas + Value Proposition Canvas.
- Lean Startup Methodiek van Eric Ries
- De Rockefeller strategie
(*) Onderzoek onder 470 bedrijven door six fingers.