The Buyers Journey: AIDA versus ADIA

De prikkels zijn (zie maslow) bijvoorbeeld: pijn, veiligheid, zekerheid, erkenning, waardering, ergens bijhoren, genot,…

Het oude A.I.D.A.-model bedacht in begin van de 19e eeuw is achterhaald.

Het oude brein (lymbische deel) bepaalt sterker het koopgedrag dan de cortex toegeeft. De cortex wordt ook gekscherend ‘de excuushersenen’ genoemd. Het verzint excuses voor beslissingen die we met het onbewuste hebben genomen. Het oude brein bepaalt het koopgedrag. Beslissingen worden bepaald door emotie.

Daarom hanteren wij het A.D.I.A. – model: Action Desire Interest Alibi.

 

 

Bron: salesbrain