Jouw propositie succesvol in de markt zetten in 3 stappen

Stap 1&2: Van product naar klant!
Met Value Proposition Canvas een klantgerichte waarde propositie maken. 


Stap 3: Een pakkend en prikkelend propositie vertellen met SLIM

SLIM:

Specific
Een goede propositie is specifiek. Helder, duidelijk en eenduidig uitlegbaar en begrijpbaar zijn.

Lean
Een goede propositie is Lean. In minder dan 50 woorden en 3 seconden uitgelegd. If you cannot say it simply, you don’t understand it well enough (Albert Einstein).

Interactive
Een goede propositie is Interactive. Zorgt er voor dat de potentiële klant en jij in interactie gaan.

Mosquito-proof
Een goede propositie is Mosquito-proof. Prikkel het brein, de amygdala, en activeert het koopsignaal. Wanneer iemand een trauma oploopt gaat dat heel moeilijk uit zijn hersenen. Dit komt omdat een snelkoppeling gemaakt wordt tussen een bepaalde gebeurtenis en een emotie.
Het enige dat jij hoeft te doen is het creëren van een snelkoppeling bij de toekomstige klant. CocaCola en RedBull maken daar goed gebruik van. 

 Value Proposition Canvas

Business Model Canvas

The Buyers Journey: AIDA versus ADIA

Een propositie succesvol in de markt zetten met het ADIA-mdel

Het A.I.D.A.-model (Attention Interest Desire Action) –  bedacht in begin van de 19e eeuw – is achterhaald.

Het oude brein (lymbische deel) bepaalt sterker het koopgedrag dan de cortex toegeeft. De cortex wordt ook gekscherend ‘de excuushersenen’ genoemd. Het verzint excuses voor beslissingen die we met het onbewuste hebben genomen. Het oude brein bepaalt het koopgedrag. Beslissingen worden bepaald door emotie.

Daarom hanteren wij het A.D.I.A. – model: Action Desire Interest Alibi.

Bron: salesbrain