Jouw propositie succesvol in de markt zetten in 3 stappen
Stap 1&2: Van product naar klant!
Met Value Proposition Canvas een klantgerichte waarde propositie maken.
Stap 3: Een pakkend en prikkelend propositie vertellen met SLIM
SLIM:
Specific
Een goede propositie is specifiek. Helder, duidelijk en eenduidig uitlegbaar en begrijpbaar zijn.
Lean
Een goede propositie is Lean. In minder dan 50 woorden en 3 seconden uitgelegd. If you cannot say it simply, you don’t understand it well enough (Albert Einstein).
Interactive
Een goede propositie is Interactive. Zorgt er voor dat de potentiële klant en jij in interactie gaan.
Mosquito-proof
Een goede propositie is Mosquito-proof. Prikkel het brein, de amygdala, en activeert het koopsignaal. Wanneer iemand een trauma oploopt gaat dat heel moeilijk uit zijn hersenen. Dit komt omdat een snelkoppeling gemaakt wordt tussen een bepaalde gebeurtenis en een emotie.
Het enige dat jij hoeft te doen is het creëren van een snelkoppeling bij de toekomstige klant. CocaCola en RedBull maken daar goed gebruik van.
Value Proposition Canvas
Business Model Canvas
